山工机械：着眼全球胸怀客户用智慧和格局注解全力以赴

  【第一工程机械网原创】当前，全球经济剧变，工程机械行业风云变幻，中国工程机械行业经历了连续五年的上行周期，下行压力陡增。在压力和挑战面前，山工机械如何秉承砥砺前行、激流勇进的精神，进一步拓宽市场，全力以赴迎接挑战？山工机械全球销售、市场及渠道副总裁顾安杰（Adrian Grigorita）先生给出了最好的诠释。

  山工机械全球销售、市场及渠道副总裁 顾安杰（Adrian Grigorita）

  与记者交流时，顾安杰字里行间流露出从容自信与镇定自若。凭借品牌效应和技术积淀、不断拓展的产品线、创新产品研制能力、独特的分销网络以及全面、数字化、可靠的服务体系，山工机械在风云变幻的局势中把握机遇，并不断超越自我。

  山工机械在中国拥有60多年的发展历史，而卡特彼勒更拥有近百年的历史，两者有机结合以后，山工机械的速度与成本控制与卡特彼勒先进的工艺和制造技术相得益彰。

  顾安杰谈到：“我们的产品迭代更新，一直在优化，成为山工机械实现用户需求、提升品牌声誉的不竭动力。从最初单一的装载机产品线扩张到现有装、压、平、推四大产品线，山工机械凭借优质产品不断扩展市场空间，挖掘出更多用户。”

  近年来，山工机械逐步引入卡特彼勒先进技术，不断升级改进产品，推出新的型号、新的吨位以及更加环保、更适应中国市场的产品，以保持良好的品牌口碑。

  在中国国内，山工机械拥有80多家具有竞争力的工程机械经销商，其中很多经销商长期服务于山工机械客户，合作时间最长的已超过30年之久。在海外，山工机械依靠卡特彼勒独立的分销网络销售产品，确保客户能够便捷地购买产品并享受专业的售后服务。

  对于客户服务，顾安杰这样认为，山工机械也践行着这样的信条。在国内市场，山工机械依托本地经销商的专业、可靠和及时服务，保障客户获得及时的售后支持，确保设备正常运营。同时，积极推出数字化解决方案，以快速响应并支持客户在零件和售后服务方面的需求。

  近两年来，中国工程机械行业的海外布局逐步迈入收获期。装载机、压路机平地机、履带式推土机等机型的出口销量持续保持高增长。在这个背景下，山工机械积极布局和开拓全球市场，同时积极拓展国内新客户群体。

  “得益于卡特彼勒全球成熟的经销商网络，近年来山工机械品牌产品的出口业务稳步增长。”顾安杰表示，“目前，我们依托卡特彼勒全球物流网络和经销商网络，为客户提供及时、适配的支持。我们将立足于为客户提供高品质的产品，满足客户的真实需求，秉承卡特彼勒‘致力于建设一个更加美好、更具可持续性的世界’的理念，关注产品支持和后市场服务，为客户创造更多价值。”

  2022年12月，中国全方面实施非道路移动机械用柴油机第四阶段排放标准（以下简称“国四标准”或“国四”）。山工机械早在2022年9月就发布了F系列的国四产品，包括装载机、推土机、平地机、压路机四类机型，提前布局国内市场服务客户。

  “在升级排放标准的同时，我们还推出了新新一代家族式外观，提升了整机可靠性，并优化了操作舒适性，为客户提供更好的使用体验。”顾安杰对于F系列国四产品信心满满。

  国四标准的实施，逐步推动了山工机械在环保领域的发展。在向低碳能源转型的过程中，山工机械还十分注重产品的研发和创新，不断推出适应市场需求的新型产品。这些举措不仅提升了山工机械的市场竞争力，也为客户提供了更环保、更高效的解决方案。

  相信未来，山工机械将继续秉承“山工服务，全力以赴”的服务理念，凭借“靠得住的硬实力”，不断的提高核心竞争力，与客户共同迈向更美好的未来。

  山工机械装载机的主力机型有3吨、5吨、6吨以及7吨，这些机型经反复验证具有极高的用户口碑，皮实耐用、作业高效、经济节能。在此基础上，新的国四产品还有效改善了整机稳定性和装载能力，全新升级了驾驶室，实现更好的驾驶体验和操作效率。

  卡特彼勒起家的产品就是推土机，依托卡特彼勒近百年的技术和设计经验，山工机械提供了一系列满足各种应用需求的推土机产品，马力段包含180、220马力等。传承了卡特彼勒推土机的静液压技术的山工机械国四推土机将逐步提升作业效率。

  山工机械平地机操作灵活，视野开阔，驾驶舒适。新的国四产品上还提供了更节能环保的经济模式，目前有190、200及220三个马力段。同时，山工机械国四平地机配备的负荷感应液压系统能够大幅度的提升作业质量和效率。在设计方面，驾驶员从驾驶室可清晰看到牵引架、绞盘、铲刀的位置，有利于驾驶员更好地控制铲刀位置。

  搭载国四排放电控发动机、豆荚式振动系统，搭配静液压传动系统，结合合理的整机优化配置，山工机械国四压路机可以在一定程度上完成更好的压实效果，环保智能可靠，目前有20吨、22吨及26吨三种吨位。

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  卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商，也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。在大中华区，卡特彼勒为区内持续的经济稳步的增长和发展提供了产品和技术。为了加大投资力度和发展业务，卡特彼勒（中国）投资有限公司于1996年在北京成立。今天，卡特彼勒在中国投资建立了11家生产企业，制造液压挖掘机、压实机、柴油发动机、履带行走装置、铸件、动力平地机、履带式推土机、轮式装载机、再造的工程机械零部件以及电力发电机组。卡特彼勒（中国）投资有限公司已在中国建立了办事处，培训和产品服务中心，为日渐增长的设备用户更好的提供及时周到的服务。由5个代理商组成的经销服务网络为各行各业提供适用的机器和设备，并给予综合性售后服务，使用户在作业中取得更高的经济效益。卡特彼勒承诺，以领先的优势，为世界各地致力参与基本的建设、资源的开发和运输的设备用户，提供物有所值的机器，发动机产品和售后服务。美国卡特彼勒公司成立于1925年，卡特彼勒公司总部在美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂商、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂商之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。